Gary Halbert: Te is Elköveted ezt a 10 Buta Hibát?

Gary HalbertMinden marketinges ismeri Gary Halbert nevét. Direkt marketing és reklámszövegíró géniusz volt.

Olyan titánokkal említik együtt, mint Claude C. Hopkins, David Ogilvy, John Carlton, Jay Abraham.

Úgy gondoltam megosztok ma veletek néhány gondolatot, amit Tőle tanultam.

10 BUTA MARKETING HIBA, AMIT ELKÖVETNEK AZ EMBEREK.

Tudom, hogy szeretsz marketinggel foglalkozni, gyere velem, hogy ezeket a hibákat ezentúl biztosan el tudd kerülni.

 

1. Új ösvényt vágsz, amikor az út már ki van kövezve

Nem kell újra feltalálnod a spanyolviaszt
Nézz körül, mi az, ami most működik a szakmában: azt fogd és kezd el használni. Hasznosítsd újra.

Tegyük fel, van egy blog oldalad és nem tudod, hogyan hozz létre folyton új trendi szórakoztató és hasznos tartalmat a közönségednek.
Nehéz mindig új dolgot kitalálni, igaz?

Hogyan old meg ezt az alkotói problémát?

ELSŐ LÉPÉS: 
Keress olyan tartalmat, ami MÁR BIZONYÍTOTTAN JÓL MŰKÖDIK
MÁSODIK LÉPÉS: 
Fogd, amit találsz, és csinálj belőle MÉG JOBB tartalmat
HARMADIK LÉPÉS: 
Helyezd a tartalmat a célpiacod/hallgatóságod elé

Például:

Ha a kávézásról és a kávéról szólna az oldalam, és ha kávézni szerető embereknek írnék — akkor először megnézném mások milyen népszerű tartalmat hoztak már létre ebben a témában.

Hogyan?

A legegyszerűbb a Google keresőjébe beírni és rákeresni erre. De ezt már tudtad.

OK.

Mondok más módszert is.

Megnyitod a BUZZSUMO oldalt, ami összegyűjti és listázza Neked a kulcsszavak alapján az internetes tartalmakat *népszerűség és a *megosztások száma szerint. Vagyis megmutatja, hogy mi népszerű a keresési találatok között. Király! Épp ez kell neked.

Példa_BUZZSUMO_KÁVÉZÁS

NAGYÍTÁSÉRT KATTINTS A KÉPRE!

Ezek alapján, írhatsz például ilyesmit:

  • 5 Mód, ahogyan a Kávéfogyasztás Segít Megóvni a DNS-ed a Károsodástól
  • A Kávézás Jó Hatással van a Szívedre – Amiért 10-ből 9 Háziorvos ezt Ajánlja
  • Szereted a kávét? Valószínűleg még Többet Kellene Innod. Mennyi az elég?
  • Egész Életedben Rosszul Ittad a Kávét. Mindennap Elköveted ezt a 3 Hibát?

VAGY

Egy másik eszköz, amit sokan figyelmen kívül hagynak az a Pinterest.
Itt nem csak tizenéves lányok tesznek fel képeket a rózsaszín szobájukról. Rengeteg hasznos ötletet meríthetsz innen.

Például: Rákeresel a kávé vagy kávézás szóra: https://www.pinterest.com/search/pins/?q=coffee

Példa_PINTEREST_KÁVÉ

NAGYÍTÁSÉRT KATTINTS A KÉPRE!

Ez rögtön add is néhány jó ötletet a következő blog bejegyzésedhez:

  • 6 Kérdés a Kávéról, amit Félsz Feltenni egy Kávé Boltban
  • A Folyamatábra – ami Segít Kiválasztani a Legjobb Kávéfőzési Módszert
  • 38 Módja a Kávé Elkészítésének. Tudtad?
  • A Kávé nem Drog. A Kávé Vitamin
  • 5 Dolog, amit Tudnod kell a 3D Latte Művészetről

VAGY

Én Marketing témában szoktam írni Neked arról, amiket tanultam vagy éppen tanulok. Ebben a témában is rengeteg lehetőséged van kutatni.

Hasonló oldalak tele vannak jobbnál jobb ötletekkel, amit fel tudsz használni cikkek írásához:

http://issuu.com/
https://app.buzzsumo.com
http://www.problogger.net/
https://blog.bufferapp.com/
http://www.copyblogger.com/
https://moz.com/blog
http://backlinko.com/
http://www.quicksprout.com/blog/
http://contentmarketinginstitute.com/
http://www.searchenginejournal.com/
http://www.convinceandconvert.com/

Plusz itt van az Én Blog oldalam is, ahol szintén hasznos, időszerű és gyakorlatias tartalmat találsz.

Sőt, itt Facebook-on összeírtam egy listát, amit egy kattintással letöltesz:

FACEBOOK: Ezen az oldalon találod —–> 50+2 tipp, tartalomlétrehozáshoz

Ha kifogytál az ötletekből, hogy miről írj, ez segíthet értékes tartalmat készítened a hallgatóságodnak.

A lényeg: Nem kell Neked kitalálni a marketinget, már létezik. Csak keresd meg mi az, ami működik, tedd jobbá, alakítsd át, színezd újra a saját egyéniséged alapján, vidd bele a saját hangod és kész az értékes tartalom.

A közönséged zabálni fogja.

 

2. Szlogeneket írsz — hosszú szöveg helyett

Gary Halbert példáként a cigarettás dobozokat hozza fel.

szlogen_túl rövidMinden egyes dobozon ott a szlogen: „A Dohányzás halált okozhat!”.

Őszintén, elhiszed, hogy valaki felhagyott a dohányzással csak és kizárólag csak azért, mert meglátta a dobozon ezt a feliratot?

Ha valakinek el akarod „adni” a leszokás gondolatát, akkor jobban jársz, ha beveted az egész nehéztüzérséget: mindenféle statisztikai adatot hozol; leírsz minden egészségügyi veszélyt, ami ezzel a szokással együtt jár; elmondasz minden előnyt, amit élvez valaki, ha leszokik.

Marketingesként, hol használd ezt az elvet?

Például:

Blog bejegyzéseknél — a google keresőmotorok sokkal jobban szeretik a 3000szónál nagyobb terjedelmű cikkeket, mint a rövideket. A statisztikai adatok azt mutatják, hogy a hosszabb cikkeket nagyobb valószínűséggel osztják meg mások, mint a rövideket. Teszteld, hogy Neked melyik működik jobban (hosszabb vagy rövidebb?).

Nézd, Noah Kagan blog oldalát (ő a létrehozója a Buzzsumo alkalmazásnak) a legtöbb cikkének a hossza 3500 szó fölött van. *Véletlen?

http://okdork.com/2014/04/21/why-content-goes-viral-what-analyzing-100-millions-articles-taught-us/

A másik terület, ahol szintén használhatod ezt az elvet:

Az Értékesítői Leveledben (Sales Letter)

Példa:

A Stansbury Research egy pénzügyi tanácsadó cég befektetők részére.
A mentorom (400 000+ feliratkozóval és már +50 000 000$ bevétellel a háta mögött) szereti ezt az oldalt tanulmányozni, mert azt mondja, hogy a világ legjobb marketingesei dolgoznak ennek a cégnek. És sokszor itt jelennek meg leghamarabb az újítások, amit a többi marketinges gyorsan átvesz.

Ok.

Figyeld meg: Az Értékesítői Leveleik– egy egyszerű, letisztult Videó oldallal kezdődnek

Példa_STANSBURY_ÉRTÉKESÍTŐI LEVÉL

NAGYÍTÁSÉRT KATTINTS A KÉPRE

Amikor be akarod zárni az oldalt, egy felugró ablak jelez, hogy várj még, olvasd el az egész szöveget, ha nincs kedved videót nézni:

STANSBURY_Felugró Ablak_Folytatás

Láss csodát: ott az Értékesítői Levél.

ÉS ÉS BRUTÁL hosszú!

Nézd meg Te is, két ilyen példát belinkelek Neked Tőlük:

Stansbury Értékesítői Levél 1: https://orders.cloudsna.com/chain?cid=MKT019425&eid=MKT045046&snaid=&step=start##AST02569

Stansbury Értékesítői Levél 2: https://orders.cloudsna.com/chain?cid=MKT033949&eid=MKT045806&snaid=&step=start##AST03347

VAGY

Jim Yaghi, egy programozó marketinges srác, akihez én menni szoktam, ha Google Adwords-ös témában kérdésem van. Már két vagy három oktató csomagját is megvettem. Nagyon jó arc. Nézd az egyik Értékesítői Levelét:

http://jimyaghi.com/TrafficKickStart/

VAGY

Nézd meg, hogy Én hogyan csináltam:

http://www.mariuslucas.com/level/

A LÉNYEG: „Sohasem lehet elég hosszú, csak elég unalmas” – Gary Halbert

A titok abban rejlik, hogy magát az üzenetedet is tedd értékessé, közben taníts valami értékeset a hallgatóságodnak.

És mivel hasznos számomra, amit mondasz: folytasd, mert hallgatlak.
Minél többet mondasz, annál többet adsz el. 😉

 

3. Felületesen átsiklasz dolgok felett… ahelyett, hogy ismételnél

Lehet sokszor hallottál már beszélni valamiről korábban, de ezt fogd fel úgy, mint baráti emlékeztetőket — mert ezáltal jobban bevésődik az elmédbe valami és ott lesz a fejedben, amikor szükséged van rá és alkalmazni kell.

Én, például, amikor olvasok egy könyvet és megtetszik egy gondolat mindig azonnal kiírom egy Word doksiba, hogy nehogy elfelejtsem. És a végén át szoktam ismételni, hogy milyen kulcs dolgokat tanultam a könyvből. Ha egyetlen-egy dolgot tanulok belőle: már megérte elolvasni.

(Legutóbb, Tony Robbins ajánlására: Viktor E. Frankl-től olvastam egy könyvet – Man’s Search for Meaning — olvastad?)

Képzeld el, hogy Neked is van egy ilyen füzeted, ami tele van jó gondolatokkal, amit bármikor elő tudsz venni, használni tudsz a saját üzleted építésére ÉS amit használni tudsz munkatársaid képzésére is.

Az nem is olyan rossz dolog, igaz?

 

4. Felületesen átsiklasz dolgok felett… ahelyett, hogy ismételnél

Van itt még valami.

Ha az üzletedben működik egy folyamat, akkor azt ne állítsd le egy idő után, csak azért mert Te azt már meguntad, vagy azért mert valami újat akarsz.

Engedd, hogy ismétlődjön és ismétlődjön és tovább működjön.

Esetleg próbáld meg skálázni.

Például:

— Ha neked jól megy az offline ügyfélszerzés és jó vagy személyes marketing bemutatókban, akkor ne állj le ezzel csak azért, mert most mindenki az online módszerek felé fordul.

VAGY

— Ha neked van egy jól bevált üzlet helységed a városban és mindenki odajár hozzád vásárolni — akkor ne szüntesd meg, csak azért, hogy az egészet áthelyezd egy online webshop-ra. Ne ‘kényszerítsd’ a meglévő fogyasztóidat, hogy megváltoztassák vásárlási szokásaikat.

Tedd mellé.

Folyatasd, ami működik ÉS egészítsd ki az újjal (online területtel).

 

5. Nem követsz el elég sok olcsó hibát miután meg van a nyertes

a nyertesAzt tudod, hogy tesztelned kell mindent, hogy mi működik és mi nem: milyen üzenet, milyen eszközök, milyen ajánlat, milyen célpiac — mi működik a legjobban számodra.

Csak hát a helyzet az, hogy általában, amikor már meg van a nyertes választás, utána le szoktunk állni a kereséssel és nem tesztelünk többé.

Gary Halbert szerint ez egy buta hiba.

Azt mondja, miután meg van a nyerő választás, időnként tesztelj valamit, aminek semmi értelme sincs.

Pl.
— ajánlj fel 3-szoros garanciát
— emeld meg az árakat nevetségesen magasra
— vidd le az árakat nevetségesen alacsonyra
— küldj kézzel írott levelet
— tegyél a borítékba 1000ft-ot, postázd ki, és kérd hogy hívjanak fel
— vagy tegyél valami teljesen váratlan ajánlatot

Olcsó tesztelni ezeket az őrültségeket.

És néha váratlanul-jó eredmények születnek, amik új lehetőségeket nyitnak meg előtted — erre máskülönben soha nem jöttél volna rá.

 

6. Alábecsülöd az emberi kapzsiságot

Gary Halbert mesél egy barátjáról, aki csak azért rendelt meg egy magazint, mert 83$-al olcsóbban kínálták az amúgy 104$-os előfizetést. Mit mondott erre: Túl jó ajánlat volt ahhoz, hogy otthagyja.

VAGY

— A pasi, aki 10 nővel randizik, szerinted szeretne egy 11-iket is?
— Az üzletember, aki milliókat keres, akar még több pénzt keresni?
— A lány, aki már 6 csajos újságra előfizetet, akar még egy 7-iket megszerezni?
— A filmcsillag, akinek már 7 sportkocsija van a garázsban, akar egy 8ikat?

A Lényeg: az emberekben benne van a kapzsiság – mindig még többre vágynak.

  • Ajánlj fel valami felháborítóan jó üzletet.
  • Ajánlj fel elképzelhetetlenül több kényelmet.
  • Nyújts hallatlanul jó szolgáltatást.

Adj minden egyes megvásárolt autóhoz egy színes TV-t.

Legyen valami a kezedben, amivel etikusan ‘megvesztegeted’, és egyszerűen annyira jó lesz tőle az ajánlatod, hogy nem tud Neked nemet mondani.

 

7. Túlbecsülöd az emberi intelligenciát

Minden, amit félre lehet érteni: félre fognak érteni az emberek.

Magyarázz meg mindent. Fogd az hallgatóságod kezét és vezesd őket.

Használj egyszerű szavakat, rövid bekezdéseket.

Még egy gyerek is könnyen értse meg, amit mondani akarsz.

 

8. Találgatsz, hogy mit akarnak… ahelyett, hogy megkérdeznéd

Az első buta hiba alatt azzal kezdtük, hogy először mindig nézd meg, hogy létezik-e már hasonló dolog a világon — foglalkozott-e már valaki ezzel a problémával, van-e már erre megoldás.

De mi van akkor, ha ez egy vadi új dolog, amit még soha senki nem csinált?

Soha senki nem próbált még eladni ilyesmit, soha senkinek nem volt még ilyen terméke vagy szolgáltatása—

Mit csinál ilyenkor az amatőr marketinges?

bekötött szemmelElkezd találgatni. Megpróbálja: 

— Kitalálni, hogy milyen ajánlatot tegyen.
— Kitalálni, hogy milyen célcsoport lenne a legjobb.
— Kitalálni, hogy milyen áron lenne a legjobb eladni a terméket.
— Kitalálni, hogy milyen jellegzetességekre fókuszáljon.

És találgat és találgat.

Te ne így csináld.

Amikor komoly pénzek forognak kockán, ne kezd el megálmodni, hogy hogyan is lenne jó csinálni.

Egyszerűen, menj és beszélj az emberekkel. KÉRDEZD MEG ŐKET.

Mutasd meg nekik az új terméket vagy írd le nekik, hogy milyen az új szolgáltatásod. ÉS KÉRDEZD MEG ŐKET, hogy mit gondolnak.

  • KÉRDEZD MEG, hogy megvennék-e ezt a terméket?
  • Milyen áron?
  • Mi az, amit különösen szeretnek benne?
  • Mi az, ami nem tetszik nekik benne?
  • Mi tenné még vonzóbbá számukra a terméket?

És utána a marketingedet a válaszaik alapján fel tudod építeni, ahelyett hogy találgatnál.

 

9. Elfelejted, hogy az emberek szkeptikusak

Miért szokott kudarcot vallani a marketinges?

Először azért, mert az emberek nem akarják azt, amit árulsz.
Másodszor azért, mert az emberek nem akarják azt, amit árulsz annyira, mint amennyire a pénzt akarják, amit ezért fizetniük kellene. A pénzükhöz ragaszkodnak.
Harmadszor – ha az első kettőt sikerült legyőznöd – akkor még mindig ott van, hogy nem hisznek Neked.

Építsd fel a bizalmat közted és a hallgatóságod között.

Add meg a lehetőséget, hogy elérjenek, ha kérdéseik vannak.

Ossz meg velük részleteket. Mutass referenciát, társadalmi igazolásként mások véleményét stb. — engedd, hogy megismerjenek!

 

10. Túl büszke vagy ahhoz, hogy segítséget kérj

Ha nekem kérdéseim vannak, akkor elmegyek és megkérdezem.
Minden témára meg van a szakértő, akit régóta ismerek, akiben megbízok, és akihez fordulok ilyenkor.

Te sem vagy egyedül.

Sohasem legyél túl büszke ahhoz, hogy segítséget kérj.

Ha kérdéseid vannak: keress nyugodtan, zörgess, küldj emailt, állíts meg az utcán, és kérdezz! Ha nem tudok segíteni, talán ismerek valakit, aki tud.

Én nem félek attól, hogy ’jaj mi lesz, ha a keresztvonalam meg tudja, hogyan dolgozok’ vagy ’mi lesz ha a versenytársak elkezdik ugyanezt csinálni’.

Hiszem, hogy mindenkinek jut bőségesen szelet a tortából.

Azért vagyok itt, hogy segítsek.

OK. 

Remélem segített, hogy legközelebb elkerüld ezt a 10 buta hibát. 😉

[forrás: http://www.thegaryhalbertletter.com/newsletters/zskj_10_stupid_things.htm]

Marius

 

MariusLucasP.S. KÖSZÖNÖM az idődet… köszönöm, hogy megosztod ezt a cikket másokkal, és köszönöm, hogy hozzászólsz! Mi volt az, ami a legjobban tetszett és hasznosnak találtál ebből?

 

Hozzászólások

hozzászólás

2 hozzászólás
  1. Köszönöm a hasznos tanácsokat! A kávés ötletek olyanok, mintha direkt nekem írtad volna. Hálám jeléül fogadj szeretettel néhány inspiráló kávé s képet: https://www.pinterest.com/ildiki/daily-caffeine-napi-koffein/

  2. avatar

    Ildikó, én is köszönöm a képeket! megnézem őket 😉

Szólj hozzá:

WordPress Security