Honnan Tudod, hogy Kik a Jó Jelöltek az Üzletedbe? De Komolyan, Honnan Lehet ezt Tudni?

honnan tudod kik a jó jelöltek az üzletedbe_honnan lehet ezt tudni

***KÉRDÉS***

“Tegyük fel, van 100 telefonszámod vagy email címed. Hogyan tudod megtalálni a jó embereket ebből a 100-ból?
Hogyan tudod a legjobb eredményeket hozni?”

> VÁLASZ:

Először szűrd ki a nem odavaló embereket (80%) és utána a fennmaradó 20%-ra fókuszálj, akik megérdemlik a figyelmedet. Mindezt a marketingeden keresztül tedd. Automatizáld a folyamatot. Ez közvetlenül hozzájárul az üzleted növekedéséhez.

Mindig az a leghatékonyabb, ha a személyes idődet és figyelmedet kizárólag a komoly jelöltekre összpontosítod – rögtön az elején. És minimális energiát fordítasz a nem odavaló emberekre. Gyere, elmagyarázom.

A Pareto Elv

 

Ha elkezdesz egyenként beszélni minden emberrel, a nap végén azt látod majd, hogy 100-ból 80 embert nem érdekelt a téma. 20 volt komolyabb érdeklődő és ebből 5-el volt érdemes személyesen találkoznod. Általában a 80/20-as szabály érvényes (Pareto elv).

pareto elv_20 százalékból lesz a bevételed 80 százaléka

Vagyis a 80%-a a bevételednek a 20% komoly érdeklődőből fog keletkezni, ezért nem érdemes sok időt és energiát a nem megfelelő emberekre összpontosítanod. 

Sőt, a legjobb, ha rögtön az elején azzal a 20 komoly emberrel kezdesz, és ebből is eleve csak az 5-el foglalkozol személyesen. Végül ez lesz az, ami a konkrét pénzt teszi a zsebedbe. És így növekszik az üzleted.

Közvetlenül a folyamat elején, gyorsan (minimális erő/energia/idő a részedről) kiszűröd azt a 80% érdektelen embert, aki nem akar vásárolni vagy nem akar üzletet építeni — és utána a fennmaradó 20%-ra összpontosítva, könnyen meglátod, ki az az 5 legkomolyabb érdeklődő, akik megérdemlik a személyes figyelmedet.

Szerinted lehetséges ez?

IGEN.

Hogyan?

 

A Feladat…

 

OK. Adott a feladat: 100 emberből megtalálni azt az 5 embert, aki vásárolni fog Tőled vagy üzletet fog építeni. Ahhoz, hogy ezt megvalósítsd, különböző filtereket/szűrőket fogsz felállítani, amin átvezeted a jelölteket és ez alapján minősíted őket.

Ezeket úgy képzeld el, mint mérföldköveket: például, ha valakit el akarsz vezetni Debrecenből Budapestre, milyen városokat akarod, hogy érintsen? Milyen mérföldköveket jelölnél ki számára? 

Vagy ha valakit el akarsz vezetni a középiskolától az egyetemig milyen fontos mérföldköveket kell érintenie? Legyen érettségije? Legyen nyelvvizsgája? Felkészítő órákat vegyen előtte?

Ugyanígy, ha valakit el akarsz vezetni oldallátogatóból -> vásárlóvá/ügyfeleddé, egy bizonyos útvonalon kell végighaladnia. Szerinted milyen fontos mérföldköveket kell érintenie? Mihez kell értenie? Mit kell megtanulnia? Mit vársz el tőle?

Odallátogatóból_Ügyfél_mérföldkövek_szűrők_filterek

Amikor valaki elhaladt egy mérföldkőnél, az egy jelzés számodra: közeledik, átment egy szűrőn -> De g nem érkezett meg.

Csak akkor “érdemli meg” a személyes figyelmedet, ha az általad kitűzött mérföldköveket érintette.

Tegyük fel ott van 100 ember, aki meglátogatja a honlapodat.

Lehet, hogy Neked van 3 konkrét elvárásod. Ha valaki teljesíti vagy megfelel ennek a 3 feltételnek, akkor ez azt jelzi, hogy Ő komoly jelölt. Ő komolyan gondolja.

100-ból csak 20 ember lesz ilyen. Ha ezen a ponton fogod és felhívod ezt a 20 embert, azonnal tudod ki az az 5, aki ügyfeled lesz. 

útvonal_ahol bekapcsolódsz a folyamatba_kapcsolatba lépsz a jelöltekkel személyesen

És most jön a legjobb: fogod és automatizálod ezt az egész első részt. Így a gépek automatikusan végzik Neked a minősítést, a szűrést és vezetik a jelöltet a kijelölt útvonalon.

És Te már csak folyamat végén jelensz meg személyesen, hogy a legkomolyabb emberekkel foglalkozz.

Odallátogatóból_Ügyfél_mérföldkövek_szűrők_filterek_folyamat_automatizált front-end folyamat

Szerinted, ha valaki eljutott erre a szintre, örülni fog a hívásodnak?

Meghiszem azt!

 

Amikor a JÓ VÁSÁRLÓKAT akarod MEGTALÁLNI…

 

Néhány példa arra, hogy milyen szűrők segítenek megtalálni a jó vásárlókat. Mi jellemzi az ilyen embereket?

 

A JÓ VÁSÁRLÓ…

 

a jó vásárló tud vásárolni_van pénzeI. TUD VÁSÁROLNI 

Van pénze…

Hiába mutatsz egy ultraszuper- high-tech terméket, ami komolyabb pénzbe kerül egy olyan embernek, akinek alig van pénze kenyérre.

Ő a döntéshozó…

Hiába mutatsz meg egy csúcskategóriás részecske-gyorsítót egy nagy csoport fizikusnak, ha nincs közöttük a dékán vagy a tanszékvezető, aki dönthet a vásárlásról

Hiába mutatsz meg egy jó elektromos autót egy férjnek, ha nincs a közelben a feleség, akivel meg kell beszélnie a témát.

Ha erre odafigyelsz, a plusz köröket el tudod kerülni.

a jó vásárló akar vásárolni_megoldást keresett_tetszik neki az ajánlatodII. AKAR VÁSÁROLNI 

„Vérzik a nyaka” —> van egy komoly gondja/problémája, amire Te tudod a megoldást

Vevő az egyedülálló ajánlatodra —> tetszik neki az ajánlatod

A megoldásod bele illik a terveibe, a jövőképébe —> összhangban van az elveivel

 

Amikor a JÓ ÜZLETÉPÍTŐKET akarod MEGTALÁLNI?

 

Mi jellemzi az ilyen embereket?

 

A JÓ ÜZLETÉPÍTŐ…

 

a jó üzletépítő akar üzletet építeni_folyamatosan képzi magátI. AKAR ÜZLETET ÉPÍTENI

Mindenki akar plusz pénzkereseti lehetőséget. Mindenki akar anyagilag független lenni, méregdrága sportkocsikkal járni, luxus körülmények között és első osztályon élni.

De csak 5% lesz hajlandó TENNI is azért, hogy ezt megvalósítsa. A többiek csak ámítanak (Téged és saját magukat)

A vágy, hogy saját kezébe vegye az életét ott kell, hogy legyen.

Ha ez meg van, akkor elkötelezett lesz, hogy megvalósítsa és teret engedjen az álmainak.

Hogyan tudod kiszűrni, hogy ez a vágy tényleg ott jelen van valakiben?

Egyszerűen le tudod tesztelni.

Kérdezd meg tőle:

„Szóval, milyen könyveket vagy tréning anyagot olvastál, vettél át mostanában, ami az üzletedhez kapcsolódik?”

Akiben ott van a vágy, biztosan fel fog sorolni neked jó pár ilyen könyvet vagy anyagot. Aki komolytalan, az valami gyenge választ fog adni erre a kérdésre.

Másik jelző lehet számodra, hogy: elvégezte-e a házi feladatát..

— Elolvasta/átrágta már magát az összes anyagodon, ami elérhető volt számára?

— Tudja, hogy mi az üzletépítés?

— Tudja, hogy Te hogyan dolgozol?

— Tudja, hogy Te mit vársz el Tőle?

Ha valaki olyan kérdéseket tesz fel neked, mint pl. „ez olyan piramis játék?” vagy „és itt el kell adni?” stb. –. szerinted elvégezte a házi feladatát, tudja miről van szó?

Az olyan ember jó jelölt az üzletedbe?

Nem igazán. Ne töltsd az idődet. 

 

a jó üzletépítő vezető egyéniségII. VEZETŐ EGYÉNISÉG 

Amikor valaki magabiztos, erős jelenléte van , jó a kiállása és vezetői jellemvonásai vannak… az egy jó jel számodra.

Őszinte vagyok veled, ha valaki nem mutat fel vezetői tulajdonságokat, akkor nagyon nehéz lesz boldogulnia ebben az üzletben. Ez az igazság.

Az emberek emberekhez csatlakoznak, nem cégekhez vagy termékhez. Az emberek ALFÁKAT követnek.

Ha valakinek nincs helyén az Alfa belső játéka, akkor csak szenvedni fog ebben az üzletben mindaddig, amíg ki nem fejleszti önmagában ezeket a tulajdonságokat

Tegye helyre.

És ha akar, utána jöjjön vissza hozzád és Te tudsz segíteni neki abban, hogy hogyan emelje következő szintre az Alfa Belső Játékát és az Üzletét.

Lehet azt mondod, hogy igen, de Te akkor is be tudod regisztrálni az embereket az üzletedbe, ha nem vezető egyéniségek.

OK elhiszem.

Sőt biztos, hogy vásárolni is fognak Tőled. OK.

Ezek az emberek lehet, hogy jó termékfogyasztók lesznek és – ha elégedettek – sokáig fogják fogyasztani a termékeidet.

De ezek az emberek nem fognak üzletet építeni.

Vagy ha el is kezdik, biztosan görcsölni fognak az üzletben mindaddig a pontig, ameddig ki nem fejlesztik az Alfa Vezetői személyiségüket.

 

a jó üzletépítőben ott van az x faktorIII. BENNE VAN AZ X-FAKTOR 

Milyen benyomást kelt benned?

Te választod meg, hogy kivel akarsz együtt dolgozni.

Mi alapján?

A Te dolgod. Ezt egyedül Te döntöd el.

Pl.  — szimpatikus neked? van bennetek valami közös? Jó érzésed van vele kapcsolatban? beleillik a csapatba? meg van a tudása? milyen a munka-morálja? tudnátok együtt dolgozni?

Vagy esetleg úgy érzed, hogy túl negatív? túl lehúzó? folyton depressziós? folyton panaszkodik? semmi sem jó neki? áldozat mentalitása van (jaj nekem semmi sem sikerül, jaj engem mindig átvernek, jaj így jaj úgy)

Végül a Te kezedben van a döntés.

Ha valaki nem felel meg a feltételeidnek, egyszerűen küld el őt: nem megfelelő jelölt a te üzletedhez.

 

De Marius, ha elküldöm az embereket, akkor hogyan fog épülni az üzletem?

 

Folyton vannak újabb és újabb emberek, akik jelentkeznek nálad.

Mert, aki komolyan gondolja az üzletépítést: az tanulni fog, utánajár a dolgoknak, képezni fogja önmagát — és utána olyan emberek társaságát keresi, akik hasonlóan gondolkodnak, mint ő.

Egyébként Te is ezt csinálnod: olyan emberekre figyelsz, olyanokkal dolgozol együtt, akik hasonlóan gondolkodnak, mint Te.

Te felállítasz egy mércét.

Figyelj, folyton van olyan ember, aki felnő a szintedre, aki elérte a szintet és üti a mércét, amit felállítottál.

És gondolj bele, amikor elvárásokat állítasz fel és megszűröd a nem odavaló embereket, akkor marad időd és úgy tudsz igazán azokkal foglalkozni, akik jó hatással vannak az üzleted fejlődésére.

Amikor ezt teszed, minőségi emberekkel dolgozol együtt.

A legjobb benne, hogy a modern technikának köszönhetően úgy tudod kialakítani a marketing folyamataidat, hogy automatikusan végezze el a jelöltek minősítését.

 

Hosszú történet röviden:

 

Honnan tudod, hogy kik a jó jelöltek az üzletedbe? De komolyan, most honnan lehet azt tudni?

> Válasz:

Először szűrd ki a nem odavaló embereket (80%) és utána a fennmaradó 20%-ra fókuszálj, akik megérdemlik a figyelmedet. Mindezt a marketingeden keresztül tedd. Automatizáld a folyamatot. Ez közvetlenül hozzájárul az üzleted növekedéséhez.

Most Te jössz.

Marius

 

MariusLucasP.S. KÖSZÖNÖM az idődet… köszönöm, hogy megosztod ezt a cikket másokkal, és köszönöm, hogy hozzászólsz! Mi volt az, ami a legjobban tetszett és hasznosnak találtál ebből?

 

 

 

 

Hozzászólások

hozzászólás

Szólj hozzá:

WordPress Security