Nem Jönnek el? Új vagy, Mit Tegyél, hogy Áramoljanak Hozzád az Emberek?

Hogyan vonzd magadhoz a komoly jelölteket

***KÉRDÉS***

„Én nem olyan régen kezdtem el a hálózat építést. Azt tapasztalom, hogy az emberek nem akarnak nemet mondani ezért megígérik, hogy eljönnek az előadásra, találkoznak velem, de sajnos nincsenek ott. A berögzött régi MLM-et látják még mai is.

Mit tegyek annak érdekében, hogy áramoljanak hozzám a leendő fogyasztók, vagy munkatársak?

Egy olyan termékcsalád birtokában vagyok, hogy a termék eladja magát és mégsem haladok vele. Segíts kérlek sikeres akarok lenni.

> VÁLASZ:

OK. Mielőtt válaszolok, kérdezek Tőled valamit:

Mit tennél, ha volna egy 5 csillagos éttermed, a legjobb séfek dolgoznának a konyhádon, a legmodernebb felszerelés és berendezés lenne az étteremben, minden prémium kategória csúcs minőség — viszont kint lenne az egész épület a Hortobágyon a puszta közepén?

Valami hasonló a helyzet, amikor elkezdesz hálózatépítésben dolgozni: ott vagy, remek terméket és szolgáltatást képviselsz, de mégsem áramolnak hozzád a fogyasztók és munkatársak.

Az a gond, hogy az emberek…

MÉG NEM TUDJÁK, hogy Te ezzel foglalkozol
MÉG NEM TUDJÁK, hogy Te értesz ehhez
MÉG NEM TUDJÁK, hogy Te a szakértője vagy a területnek
MÉG NEM TUDJÁK, hogy Te hozzád fordulhatnak, ha kérdéseik vannak
MÉG NEM TUDJÁK, hogy Te milyen értékes vagy számukra
MÉG NEM TUDJÁK, hogy Te megbízható vagy
MÉG NEM TUDJÁK, hogy Te Megoldás vagy a problémájukra

A Te dolgod Marketingesként tájékoztatni őket és mindezt megismertetni az emberekkel.

Szóval, a Rövid válasz a kérdésedre:

–>Adj nekik lehetőséget arra, hogy megismerjenek.
–>Adj Értéket. Tedd üzenetedet értékessé.
–>Segíts az emberek problémáit megoldani
–>Erősítsd a bizalmat.

Mindezt a marketingeden keresztül valósítod meg.

De nézzük ezt meg egy kicsit közelebbről. 

 

KÉRDÉS ELSŐ RÉSZE: Az emberek megígérik, hogy eljönnek, aztán mégsem teszik.

 

nem jönnek el a marketingbemutatódra

 

Ez azért van, mert még nem tudják Rólad a fenti dolgokat és nem alakult ki a VONZÁS.

Alacsony az ÉRTÉK és STÁTUSZ szinted a szemükben: Nem érzik azt, hogy ők bármit is nyernének abból a helyzetből és abból az üzleti kapcsolatból. Nincs ÉRTÉKE számukra annak a találkozásnak.

Nem tudnak jó kifogást kitalálni vagy nem akarnak megbántani, ezért azt mondják, hogy elmennek — aztán mégsem teszik.

Könnyen letesztelheted, hogy valóban el akar-e jönni valaki.

Amikor meghívod egy bemutatóra vagy üzleti tárgyalásra és igen-t mond Neked, kérdezd meg Tőle, hogy: MIÉRT.

Például:

  •  És MIÉRT jönnél el?
  •  És MIÉRT lennél nyitott ilyesmire?
  •  És MIÉRT akarod ezt?
  •  És MIÉRT foglalkoznál ezzel a munkád mellett?
  •  És MIÉRT lenne ez jó Neked?

Ha tud rá válaszolni, az azt mutatja, hogy meg van a belső indíttatása, ott van benne a vágy — többet akar tudni arról, amivel foglalkozol és ott lesz a találkozón.

Ha nem tud rá válaszolni, akkor… nincs miért elmennie.

 

KÉRDÉS MÁSODIK RÉSZE: Mit tegyél, hogy áramoljanak hozzád a fogyasztók vagy munkatársak?

 

Ahhoz, hogy Magadhoz VONZD az embereket Neked is VONZÓ személyiséggé kell válnod.

Ki a célpiacod

Először is tudnod kell, hogy KIT akarsz Magadhoz Vonzani: KIK a Te legjobb vásárlóid, KIT akarsz az üzletedben látni, KINEK akarod eladni a termékedet, KI A TE CÉLPIACOD.

Ez az egyik központi gondolat, amit az Alfa Hálózatépítés tanít Neked: beazonosítani az ELSŐDLEGES célpiacodat és feléjük irányítani a marketing üzenetedet.

A Te ELSŐDLEGES CÉLPIACOD olyan emberekből áll, akik már most is használják és már most is vásárolnak olyat, amit Te eladásra kínálsz.

És ha hálózatépítésről van szó, akkor ez olyan embereket jelent, akik már költöttek pénzt ebben, már befektettek egy MLM cég üzleti lehetőségébe és hálózatot építenek.

A Te ELSŐDLEGES CÉLPIACOD: a hálózatépítők és üzletépítők.

A MÁSODLAGOS CÉLPIACOD kicsit eltér ettől: ők az érdeklődő emberek, a lehetőséget keresők, az opportunista ’szerencsevadászok’. Ők még nem vásárolták be magukat egy ilyen cég üzleti lehetőségébe, de nézelődnek, keresik a lehetőségeket.

A kettő között a különbség az, hogy az egyikük már költött pénzt ezen a területen, a másik oldal pedig még nem.

Az egyik oldal tudja mi a hálózatépítés. Tudja, hogy pénzre van szükség, ahhoz, hogy még több pénzt csináljon és építi az üzletét.
A másik oldal pedig még nem győzte meg magát erről, még bizonytalan, még nem tudja, mit csináljon.

Lehet, már hallottad ezt a szemléltetést Tőlem, de az új olvasók kedvéért megismétlem —

Szóval olyan ez, mint amikor egy profi foci csapat edzője vagy és egy új hátvédet keresel a csapatba. Mit teszel ebben a helyzetben?

Elmész profi játékosokhoz, lemész városi torna klubokba, és focistákkal, profi játékosokkal fogsz beszélni.

Azt is tehetnéd, hogy feladsz egy hirdetést, az újságban:

„Profi hátvéd szeretnél lenni? Sok pénzt akarsz keresni? Csatlakozz a dinamikus csapatunkhoz: hívd a 06 20 123 4567-es számot”

Érzed a különbséget?

Az egyik stratégia: profi játékosokat hozz a csapatodba. A másik stratégia: érdeklődő embereket.

A kettő nem ugyanaz. És az eredményeik sem ugyanazok.

Sokkal bölcsebb eleve „cselekvő” mentalitású embereket és vezetőket keresned, mint embereket azzá változtatnod — amit bármennyire is akarsz képtelenség megvalósítanod, ha nincs meg a személyes elhatározás és a vágy valakiben.

 

irányítsd a marketing üzenetedet a célcsoportod felé

Következő Lépés: fontos, hogy a marketing üzenetedet konkrétan lézerpontosan a célpiacod felé irányítsd.

NAGY számokat mozgass meg az üzletben, mert ha egyszerre több száz emberrel dolgozol, akkor nem is fogod észrevenni a lemorzsolódást.

Ehhez a legjobb mód az, ha PPC hirdetéseket adsz fel (Google Adwords, Facebook) és listát építesz.

Ez olyan, mint amikor irányjelző táblákat helyezel el forgalmas utakra és a célpiacodat „az éttermedhez” irányítod.

Listát építesz.

Jönnek, feliratkoznak, ott vannak, követik, amit csinálsz, Téged követnek.

 

hogyan csatlakoznak hozzád

Ott vannak a listádon, hogyan éred el, hogy csatlakozzanak Hozzád az üzleti lehetőségedbe, ha egyszer ők már a saját üzletükben vannak?

Itt a válasz, de nem fog tetszeni:

SEHOGY.

Egyszerűen nem ez az elsődleges célod.

Te nem beszervezni akarsz, hanem KAPCSOLATOT építesz hálózatépítőkkel. Ez a kapcsolatépítés lesz számodra az egyik leghatékonyabb és értékesebb üzletépítő stratégia.

Az MLM cégek Nagyágyúi, azok az emberek, akiket folyton a színpadon látsz… akik óriási hálózatokat építenek pár hónap alatt… akik megkapják a nagy jutalékokat:

Ők ezt csinálják. Kinyitják a névjegyzékes mappájukat és felhívnak MÁS MLM vezetőket, akiket megismertek az évek folyamán.

Ezek a vezetők ismernek más vezetőket, akik szintén egy-két telefonhívást eleresztenek és mindegyikük több EZER embert hoz a jelenlegi vagy előző alsóvonalából —> az új üzleti lehetőségbe.

Egész egyszerűen, ők aktív, profi hálózatépítőket hoznak a csapatba ahelyett, hogy a szomszéd nénit környékeznék meg a zöldségesnél vagy egy amatőrrel töltenék az időt.

IGAZ…

Igaz, hogy felépíteni egy ilyen kapcsolati bázist IDŐT IGÉNYEL.
Igaz, hogy először Önmagadat kell eladnod nem az MLM cég termékét
—Igaz, hogy közben hirdetéseket adsz fel, hogy az „éttermedhez” irányítsd az embereket.
Igaz, hogy profi hálózatépítőkön kívül, sok érdeklődő is megtalál majd.
Igaz, hogy közben összefutsz majd olyan érdeklődő emberrel is, aki képezni fogja magát és szupersztár hálózatépítőd lesz.
Igaz, hogy közben vásárolnak Tőled terméket is.

DE MINDIG ÉSZBEN KELL TARTANOD A NAGYOBB KÉPET MÁR KEZDETTŐL FOGVA.

Ez nem arról szól, hogy megszerzed a nevét, email címét, esetleg telefonszámát egy másik hálózatépítőnek, majd teljes erőddel azon vagy, hogy áthozd –„átcsábítsd”– a saját üzleti lehetőségedbe.

Az egy nagyon rövidlátó, sekély, amatőr hozzáállás lenne, amit a kapzsiság hajtana. És ez az átcsábítás dolog nem is lenne igazán etikus, igaz?

Neked sokkal többet kell letenned az asztalra, mint csupán egy újabb üzleti lehetőséget vagy terméket kínálni.

Neked valamiféle SAJÁT SZEMÉLYES ÉRTÉKET kell felmutatnod.

ÉRTÉKESSÉ KELL VÁLNOD MÁSOK SZEMÉBEN.

 

Szóval, ha más hálózatépítőkkel és vezetőkkel akarsz együtt dolgozni, esetleg a rendszeredbe behozni, akkor ezt kell tenned…

Ezeknek a vezetőknek vagy hálózatépítőknek a behozatala legyen mindig MÁSODLAGOS számodra. Ha ezt megfelelően csinálod, akkor a szponzorálás és toborzás folyamata automatikusan magától fog történni mintegy mellékhatásként.

Először is, ADNOD KELL ANÉLKÜL, hogy bármit is várnál cserébe. Adnod kell azért, hogy kaphass.

Miért?

Mert az Alfák mindig ezt teszik.

  • Minél többet adsz, annál ÉRTÉKESEBB leszel
  • Minél ÉRTÉKESEBB vagy, annál VONZÓBB leszel mások szemében.
  • És Minél nagyobb a VONZÁS, annál többen fognak keresni, hogy Veled dolgozzanak.

Ez a kulcs.

Az egész ott kezdődik, hogy értéket sajátítasz el, és így adsz az embereknek OKOT arra, hogy akarjanak Veled kapcsolatba lépni és dolgozni.

Természetesen, ehhez képezni fogod magad, amennyire csak tudod.

Elkezdesz adni az embereknek ingyen: a tudásodból, tapasztalataidból, gyakorlatias leckéket, amiért te kemény árat fizettél — esetleg több évet tanultál, hogy elsajátíts valamilyen készséget, lefizetted a tanuló-pénzt — és most mindezt a sok hasznos dolgot megosztod velük. 

Segítesz embereknek elérni a céljaikat — MÉG AKKOR IS, HA nem csatlakoznak a Te alsóvonaladhoz.

Ezzel elnyered az emberek tiszteletét és kapcsolatot építesz velük.

Elindítasz egy rendszeres hírlevelet, ahova fel tudnak iratkozni és hasznos dolgokat hallhatnak Tőled.

Talán blog oldalt vezetsz.

Talán Twitteren vagy Facebook-on beszélgetsz és válaszolsz kérdésekre, mint Gary Vaynerchuk —> ask GaryVee Show.

A lényeg, hogy térképezd fel, miben tudsz segíteni és segíts az embereknek.

És amikor elkezdesz értéket adni másoknak –>

Akkor elkezded őket Magadhoz Vonzani.
Akkor szakértőnek, értékes erőforrásnak, barátnak tekintenek, aki segít elérni a céljaikat.
Akkor vezetők elkezdenek keresni, és Veled akarnak együtt dolgozni.
Akkor a szponzorálás gyerekjáték.
Akkor óriási alsóvonalat építesz fel és NAGY pénzeket keresel mindössze pár hónap alatt, annyiszor, ahányszor akarod.

Erről szól az Alfa Hálózatépítés.

Ez nem arról szól, hogy beszervezel valakit egy üzleti lehetőségbe vagy eladsz valakinek egy terméket.

Hosszútávon gondolkozz.

Ne csak egy alsóvonalat építs, hanem egy nagy üzleti birodalmat.

MINDIG A NAGYOBB KÉPRE FIGYELJ.

Marius

 

MariusLucasP.S. KÖSZÖNÖM az idődet… köszönöm, hogy megosztod ezt a cikket másokkal, és köszönöm, hogy hozzászólsz! Mi volt az, ami a legjobban tetszett és hasznosnak találtál ebből?

Mire keresed a választ üzletépítéssel vagy marketinggel kapcsolatban? Küld el Te is a kérdésed —>  marius@mariuslucas.com

 

Hozzászólások

hozzászólás

2 hozzászólás
  1. Remek ez a hírlevél! Amiről írsz minden hálózatépítőnek tudnia kellene és alkalmaznia minden nap.

  2. Erzsébet, köszönöm a kedves szavakat!

Szólj hozzá:

Malcare WordPress Security