Személyiségtípusok, amit Big Al-tól Tanulsz. Te Tudod Milyen Színűek a Jelöltjeid? – Első rész

Big Al_személyiség tipusok_színek

Sokkal könnyebb úgy üzletet kötni, ha beszélsz az emberek nyelvén.

— Volt már olyan, hogy Te lelkesen áradoztál valakinek a céged üzleti ajánlatáról és a másik oldalon azt láttad, hogy ez egy cseppet sem mozgatta meg a személyt, akinek mondtad?

— Volt már olyan, hogy valaki sok kérdést tett fel, úgy látszott érdekelte, amiről beszéltél, de végül nem akart azonnal dönteni, és nem értetted, hogy miért?

— Volt már olyan, hogy ott ültél szemben valakivel és nem tudtad eldönteni, hogy most üzletről beszélj, pénzről vagy éppen mire helyezd a hangsúlyt?

A mai nap megosztok veled valamit, amit Tom ’Big Al’ Schreiter tanít arról, hogy hogyan ismerd meg jobban a jelöltjeidet és hogyan közelítsd meg őket hatékonyan. 

Nemrég hallgattam az előadását. Magával ragadott a stílusa, gondoltam megosztom ezt Veletek.

Ha akarsz hallgatni tőle előadásokat, a legegyszerűbben Szilárd oldalán tudod megszerezni. Ő nagyon menő Big Al-os cuccokkban, ő a Big Al magyar hangja 😉

Négy személyiségtípus hálózatépítésben

Big Al_személyiség tipusokA pszichológia különböző személyiség típusokat különböztet meg. Ezeket egy bizonyos osztályozás alapján színekkel jelöli: sárga, kék, zöld és piros.

Egyszer Big Al leült a pszichológus barátaival egy nagy tárgyalóteremben és gondolkozni kezdtek.

  • Hogyan lehet ezt a tudást felhasználni, hogy jobb emberismeretünk legyen?
  • Hogyan segít ez nekünk az üzletépítésben?

Ezt a négy szint, a négy személyiség típust vették alapul.

Kicsit megkeverték a színeket saját ízlésük szerint, de végül valami nagyon érdekes dologgal álltak elő.

Azt látták, hogy mind a négynek megvannak a maga jellemvonásai, megvan a saját gondolkodás sémája, hogy mi az, ami közel áll hozzá, lázba hozza őket, és mi az, ami taszítja ezeket az embertípusokat.

Ez azért jó, mert amikor felismered egy jelöltön az osztályához megfelelő jeleket, akkor tudod, hogy hogyan lenne a legjobb megközelíteni azt a személyt. Mert tudsz az ő „nyelvén” beszélni.

Ma két ilyen személyiség típusról fogsz tanulni: A Sárga és a Kék.

A SÁRGA: „AZ ADAKOZÓ” 

személyiségtipus__sárgaAz emberek 35%-át teszi ki. Korházi nővérek, ápolók, tanárok, önkéntesek, stb vannak ebben az osztályban. Önzetlenül adnak, gyakran saját magukra sem marad idejük. Másoknak akarnak segíteni. A legnagyobb rendszereket sárgák építették fel. 

Erősségeik:

  • a család, barátok és kapcsolatok fontosak a számára
  • azon gondolkodik, hogyan tud a pénzzel segíteni másoknak
  • türelmes
  • mindig másokat tesz első helyre
  • csapatjátékos, függ a csapattól
  • nyitott, optimista
  • jó hallgató és ápolja mások lelkét
  • az emberek szeretik őket, ezért meg van a képességük, hogy nagy üzleti rendszereket építsenek fel

Gyengeségeik:

  • nagyon érzékenyek
  • néha túl személyesnek vesznek valamit
  • könnyű megbántani őket és emiatt könnyen feladnak egy tevékenységet
  • másokat tesz első helyre és azt csinálja, amit mások akarnak
  • könnyen ki tudják használni a kedvességét
  • nincsenek kitűzött céljai, ezért nem tudja, hogy hogyan teljesít és ezért alacsony az önbizalma

Hogyan szponzoráld:

Sárgák nem szeretik, ha el akarsz adni nekik. Nem szeretik a nyomulós ügynököket.

Ne mond a sárgának, hogy kereshet havonta akár 500e forintot is, mert azonnal visszautasít. Őt ez nem érdekli, nem ez foglalkoztatja.

Amikor egy sárgához beszélsz, válj Te is sárgává. Tedd félre az üzletet, beszélj neki a családról, mit tervez a hétvégére, hova megy a gyerekekkel nyaralni, stb.

Tartsd vissza a lelkesedésedet, a hangerőd is fogd vissza, beszélj halkabban. Ha nagyon felpörögve beszélsz, egy sárga úgy érzékeli ezt, mintha azon mesterkednél, hogy rábeszéld valamire és eladj neki valamit.

Ők egy olyan jutalék rendszerben érzik jól magukat, ahol tudnak mélységben dolgozni, ahol több szinten tudnak segíteni az embereknek. Ha például egy sárga három embert szponzorál, kettő széles a frontvonala a harmadikat át fogja adni az egyik emberének az alsóvonalában és úgy dolgozik tovább velük együtt, hogy fejlessze az alsóvonala üzletét is. Ilyenkor a „spillover” hatás aktiválódik – ez az, amikor a felsővonal egy kezdő hálózatépítő alá helyez néhány új belépőt. Ez nagy segítség lehet az új hálózatépítőnek az elején.

A sárga ilyen, ő így szeret dolgozni.

Ha Te is sárga vagy:

  • Ne vedd személyes sértésnek, ha valaki „nemet” mond neked
  • Fogadd meg az „építő kritikát”, nem személyed ellen irányúl csak segíteni akarnak
  • Ne foglalkozz azzal, hogy mások esetleg mit gondolnak rólad
  • Tudatosabban bánj az emberekkel, hogy ne használják ki a kedvességedet
  • Írj egy listát a 10 legfontosabb dologról, amit el akarsz érni az életben, és húzd ki őket egyenként, ahogy elérted őket
  • Legyél célorientáltabb, akkor sokkal boldogabb és sikeresebb életed lesz 😉

A KÉK: „A PARTI ARC”

személyiségtipus__kékCsak a szórakozás, a feeling, a buli élteti. Az emberek 15%-a tartozik ebbe a kategóriába. Mindig benne van valamilyen őrültségbe. Keresi a kihívásokat és általában értékesítő bizniszben dolgozik. Egyik cégtől a másikhoz száll, virágról virágra, a szórakozást keresi, az érzést. Általában ők a legkreatívabb arcok a Földön.

Hogyan szponzoráld:

Nem szereti, ha el akarsz adni neki. Egy kék azonnal átlátja a teljes képet. Nincs szüksége, és nem is akarja hallani az összes részletet. Nehogy elkezd neki részletesen elmagyarázni mivel foglalkozol. A kék egy egész bálnát is darabokra szed, ha kell, csak nem egy ültőhelyében, nincs türelme hozzá. Az ő élete a maximumon pörög.

Ő is szeret a mélységben dolgozni, csak másként. A legtöbb dolog, ami vele történik az gyorsan megy végbe, felpörögve dolgozik, lelkes, csinálja.

Amikor egy kékkel beszélsz, legyél full lelkes. Sugározzon rólad, hogy mennyire élvezed, amit csinálsz.

Beszélj arról, hogy „héj majd lepattanunk a saját jet ski-nkről, beugrunk a tengerbe, a parton egy hawaii mintás törölköző meg tűszoknyás lányok várnak, szürcsöljük a koktélt, lesz egy menő strandpapucsod is, nagy buli lesz!” — Érted, ők ezt szeretik.

Beszélnek ők a családról, mint a sárgák, csak hogy őket inkább az vonzza a sztoriban, hogy mi ebben a buli, a feeling, és ez milyen király-érzés és szórakozás lesz.

Erősségeik:

  • látja a nagy képet
  • tud döntéseket hozni nagyon kevés információ alapján is
  • vonzza az embereket
  • az emberek szeretik, mert energikus, lelkes, motiváló, meggyőző
  • kreatív
  • mindig ezerrel pörög
  • nagyon szereti a társaságot, szeret középpontba lenni
  • a legfontosabb a számára, hogy jól érezze magát
  • szereti az izgalmakat, szeret utazni
  • nagyon jó értékesítő

Gyengeségeik:

  • szórakozott, nem túl jól szervezett
  • nem jó a kapcsolattartásban
  • nem könnyű hosszabb ideig egy dologra összpontosítania
  • mindig az izgalmakat keresi, sokszor vált irányt vagyis nem túl kitartó valami mellett, hogy nagyobb sikereket érjen el benne
  • akkor van a leginkább feldobva, ha emberek veszik körül, hajlamos sokat beszélni ezért mások úgy érzik, hogy a háttérbe szorulnak és el vannak hanyagolva emiatt

Ha Te is Kék vagy:

  • meg kell tanulnod hallgatni, odafigyelni másokra és kevesebbet beszélni
  • annyira izgalmas személyiség vagy, ha jobb hallgató is lennél az emberek sorban állnának az ajtód előtt csak hogy a közeledben lehessenek
  • ha döntést hoztál, ragaszkodj hozzá és dolgozz a kitartáson
  • hozz rendszert az életedbe, ami ráerőltet arra, hogy jobb kapcsolattartó legyél az emberekkel
  • az üzleted a kapcsolatépítésben van
  • vedd körül magad olyan emberekkel, akik odafigyelnek a részletekre – neked meg van a víziód, ők pedig fel tudják építeni neked és össze tudják rakni a hiányzó részeket

OK.

Mára ez az első két személyiségtípus.

Ismerkedj meg ezekkel a jellemvonásokkal.

TIPP: Gyakorolj, amikor beszélsz valakivel, próbáld meg beazonosítani, hogy körülbelül hány százalékban sárga, kék az illető. Melyik az uralkodó jelleme ennek a személynek?

Légy résen, nemsokára jelentkezem és folytatom a másik két személyiségtípussal, hogy összeálljon a teljes kép.

Marius

MariusLucasP.S. KÖSZÖNÖM az idődet… köszönöm, hogy megosztod ezt a cikket másokkal, és köszönöm, hogy hozzászólsz! Mi volt az, ami a legjobban tetszett és hasznosnak találtál ebből?

 

Hozzászólások

hozzászólás

1 hozzászólás

Szólj hozzá:

WordPress Security