Személyiségtípusok, amit Big Al-tól Tanulsz. Te Tudod Milyen Színűek a Jelöltjeid? – Második rész

Big Al_személyiség tipusok_színek2

A pszichológia különböző személyiség típusokat különböztet meg. Ezeket egy bizonyos osztályozás alapján színekkel jelöli: sárga, kék, zöld és piros.

Az előző cikkben beszéltünk arról, hogy Big Al és a pszichológusok egyszer leültek és igyekeztek feltérképezni ezeket a személyiség jegyeket, hogy jobb emberismeretük legyen.

Tudták, hogy sokkal könnyebb tető alá hozni egy üzletet, és sokkal sikeresebbek üzletépítésben, ha tudnak beszélni az emberek “nyelvén”.

Már láttuk, hogyan gondolkodnak a Sárga („az Adakozó”), a Kék („a parti arc”) típusú emberek és láttuk, hogyan szponzoráld őket.

Most nézzük meg közelebbről a másik kettőt és lássuk, mit takar: a Zöld és a Piros.

A ZÖLD: „A KOCKA”

személyiségtipus__zöldŐk az emberek 35%át teszik ki. Ők a számolgatósok, az elemzők, a könyvelők.. mindent halálra számolnak, elemeznek, összeadnak-kivonnak. Fogadjunk, már több milliós üzlet úszott el előttük, csak azért mert ők túl sokáig elemezték a helyzetet.

Ők megfogják a KÉKEK ötletét és következő szintre emelik.

Szeretik kiszámolni a marketing szupersztár bónúszokat, amit második-negyedik-nyolcadik-huszadik szinten lehet megszerezni minden harmadik ‘power builder’ hónapban. Bármilyen összetett vagy bonyolult legyen is a jutalék rendszer, ők kényelmesen mozognak benne.

Alap, hisz a ZÖLDNÉL: minden ki van számolva.

Erősségeik:

  • jól rendezett és precíz
  • hihetetlenül jó tervező
  • jó probléma-megoldó
  • mindig befejezi, amit elkezdett
  • nagyon intelligens
  • hűséges barát
  • nem szereti, ha egy főnök megmondja neki mit csináljon
  • megfontolt
  • nehezen hoz döntéseket, de ha már meghozta ragaszkodik hozzá

Gyengeségeik:

  • kényelmetlen neki érzésekről beszélnie
  • kapcsolatai nehéz téma, úgy a személyes, mint az üzleti életben
  • soha sem akar hibázni, ezért túl analizálja a dolgokat
  • már egy zsák pénzt elvesztett és rengeteg lehetőségről lecsúszott, mert túl sokáig gondolkodott a cselekvés helyett
  • gyanakvó és kritikus az emberekkel szemben. Például ha ezt olvassa, most éppen arra gondol, hogy van olyan jellemző, ami stimmel, de van olyan is, amiben teljesen tévedek
  • fontos számára, hogy mindig igaza legyen – miközben kihangsúlyozza, hogy a körülötte lévő emberek folyton tévednek

Hogyan szponzoráld:

Amikor egy Zölddel vagy, nem téveszted el. Azonnal biztosan tudod, hogy ő egy ZÖLD.

A Zöldek azt hiszik, hogy ők a legokosabb emberek a Földön. Ne is próbálj eladni nekik, nem fog sikerülni. Saját magukat kell rábeszéljék az üzletre, saját maguknak kell eladniuk az üzletet.

Elmondod neki az ajánlatot, de nem fog azonnal dönteni. Kutatni fog az interneten, részt vesz szemináriumokon, meetingeken, mert mindent tudni akar.

Ő az a típusú ember, aki minden részletre kíváncsi.

Végig olvas minden termék tapasztalatot, minden cikket. Ha 42 linket adsz neki, 42 internet oldalt fog alaposan végignézni, plusz, amit ő talál még ezen felül.

Amikor vele vagy, beszélj artikuláltan. Ne beszélj se túl gyorsan se túl lassan.

Legyél nyílt, adj meg minden információt, mondj el minden részletet, válaszolj minden kérdésre.

Adj neki kutatási lehetőséget. És hagyd, hogy elvégezze a házi feladatát: hagyd, hogy kutasson.

Ne erőltesd, hogy döntsön.

Ha pár nap múlva felhívod, hogy van-e kérdése, elrontottad. Fel lesz háborodva és haragudni fog rád. Úgy érzi akkor, hogy nyomulsz, és rá akarod beszélni őt az üzletre.

Engedd meg, hogy a saját órarendje szerint haladjon.

Miután elvégezte a kutatást, két-három hét múlva visszahív, hogy többet megtudjon erről vagy, hogy elkezdjetek együtt dolgozni. Saját magát rábeszélte az üzletre, tetszik neki és dolgozni akar veled.

Ha Te is Zöld vagy:

  • Dolgozz azon, hogy javíts az emberekkel ápolt kapcsolataidon. Kezd azzal, hogy megtanulsz odafigyelni másokra és meghallgatni őket.
  • Válj jó hallgatóvá
  • Kezdj el gyors döntéseket hozni, hallgass a megérzéseidre és csináld. Ha úgy néz ki időközben, hogy rossz irányba indultál, válts irányt. De legalább mozgásban vagy, ahelyett, hogy folyton túl analizálnád a dolgokat
  • Kezd elhagyni a negatív gondolkodást, mert ez rossz hatással van rád. Legyél hálás dolgokért és összpontosíts a jóra. Sokkal boldogabb és kiegyensúlyozottabb leszel 😉

A PIROS: „A FŐNÖK”

személyiségtipus__pirosAz emberek 5%-a ilyen. Ők a cégvezetők, akiket az üzlet, a befektetés, a pénz motivál.

Erősségeik:

  • karizmatikus személy, maga köré vonzza az embereket a kisugárzásával
  • energikus
  • szeret kockáztatni
  • egy vezető
  • nagyon magabiztos
  • cselekvő típus, a tettek embere
  • független
  • kezdeményező
  • jó kapcsolatai vannak, befolyásos emberek
  • van víziója

Gyengeségeik:

  • nagy az egója
  • azt hiszi, hogy neki mindig igaza van és nem érdekli őt mások véleménye. Ezért sokan megharagszanak rá és nem teljesítenek olyan jól, amikor neki dolgoznak.
  • nem csapat játékos
  • emberek dolgozni akarnak vele, mert sikeres, de mindig valaki mást keresnek közben, akivel jobban kijönnek.
  • nehéz megközelíteni
  • az egyetlen helyzet, amikor elfogadja egy mentor támogatását az, ha már a földön van, összetörve és a porba hullva. Nehéz eset.

Hogyan szponzoráld:

Ne fáraszd magad azzal, hogy a családról beszélsz nekik. Ez őket hidegen hagyja. Tudja, hogy ha megházasodik, lesz egy házastársa, lesznek gyerekei, lesz egy családi háza lent vidéken és egy évben kétszer elmennek nyaralni. Történet vége.

Beszélj neki a pénzről. Neki ez üzlet, értékesítés, számok és pénz.

Ha 3 embert frontvonalába tesz és ezek közül csak az egyik lesz tehetséges és csak az egyik fog eredményeket felmutatni, akkor a PIROS nem fog visszamenni a másik kettőhöz, hogy az ő mélységükben dolgozzon. Nem fog segíteni nekik. Ő csak olyan emberekkel foglalkozik, akik eredményt érnek el, akik építik a hálózatot.

A PIROS tudja, mit akar és ismeri az oda vezető utat.

Ismeri a számait.

Tudja, hogy amikor a frontvonalában az első embere eléri a 7-ik szintet, akkor már nem fogja elérni az ő forgalmát és a jutaléka 15%ról 7%ra esik. Tudja, hogy ez mikor következik be.

Tudja, hogy az ő dolga találni egy másik Pirosat, akivel tovább építi az üzletet.

Tudja, hogy a hónap melyik napján éri el a 10 milliós bevételt.

Tudja, hogy mennyibe kerül neki egy új ügyfél és tisztában azzal, hogy mi a következő lépés, amit tennie kell az üzletben.

Mindenki ilyen típusú embereket keres a hálózatába.

Csakhogy, a PIROSAK csupán az emberek 5%-át teszik ki és iszonyat nehéz őket szponzorálni. Nekik van a legnagyobb egójuk a Földön.

Emberek tartoznak az irányításuk alá. Ő vezető beosztású személy. Szereti utasítani az embereket, és nem hiszem, hogy Te szereted, ha Téged utasítanak.

Viszont, nagyon jó kapcsolatai vannak. Azért akarsz egy Pirosat szponzorálni, hogy ő összehozzon más nagy emberekkel: cégvezetőkkel, bankigazgatókkal, vezetőkkel, stb.

Szóval, jó ha vannak pirosak a rendszeredben, de nehogy azt gondold, hogy tudni fogod szponzorálni őket, mert azt nem fogják engedni. Hadd csinálják ők ahogyan akarják, különben sincs sok beleszólásod az ő dolgukba. 😉

 OK. Sárga, Kék, Zöld, Piros.

Miért jó felismerned ezt a négy kategóriát?

Ha nem érted és nem ismered fel ezeket a személyiség jegyeket, akkor olyan, mintha nem érdekelne Téged, hogy milyen nyelven beszélsz a jelöltedhez. Nem fog Téged megérteni.

Fontos hogy az ideális embereket megtaláld az üzletedhez. És ha már megtaláltad még fontosabb, hogy tudj a nyelvükön beszélni. Különben taszítani fogod őket.

De van itt még valami, amit érdekes megjegyezni.

Mit tanít ez neked ügyfélszerzéssel és marketinggel kapcsolatban?

A ‘Big Al’ féle statisztika azt mutatja, hogy az „átlag” hálózatépítő üzleti karrierje folyamán 2,7 személyt szponzorál közvetlenül az MLM üzletébe.

Most matekozzunk kicsit:

  • Az emberek 35%-a sárga, és nem szereti az agresszív embereket
  • Az emberek 15%-a kék, és nem szereti, ha valaki el akar adni nekik
  • Az emberek 35%-a zöld és nem szereti a nyomulós embereket
  • Az emberek 5%-a piros és nem szereti, ha valaki el akar adni neki vagy rá akar beszélni valamit

Tudod, hogy ez mit jelent?

(!) 90%-a az embereknek utálja az agresszív, nyomulós embereket akik el akarnak adni nekik valamit vagy rájuk akarnak beszélni valamit.

Ez 10-ből 9  ember ilyen. 100-ból 90. 1000-ből 900.

Ha Te úgy közelíted meg a jelölteket, hogy el akarsz adni neki valamit vagy be akarod szervezni őket valahova: nem nehéz kitalálni, hogy mi lesz az eredmény.  Mivel a legtöbb ember utálja ezt: végeztél. Mehetsz haza.

Mit tegyél akkor, hogyan csináld?

Tanulj meg a különböző embertípusok „nyelvén” beszélni.

Amikor beszélsz valakivel, próbáld felismerni, hogy melyik kategóriába tartozik az a személy. Hány százalékban sárga, kék, zöld és piros az illető? Melyik az uralkodó jellemvonása?

Tanuld meg a Vonzás Marketing és Alfa Hálózatépítés elveit alkalmazni munkád során, hogy ösztönösen magadhoz vonzd a megfelelő jelölteket.

Tanuld meg a saját oldaladra állítani ezt a tudást.

Ha ezt teszed, olyan élményben lesz részed, amit el se tudsz képzelni. Meg tudod mozgatni az emberek 90%-át.

Szóval, nem vagyunk feketék-fehérek. Színesek vagyunk. Kicsit ilyenek, kicsit olyanok.

És tudod mit?  

Éppen ez ebben a szép. 😉

Marius

MariusLucasP.S. KÖSZÖNÖM az idődet… köszönöm, hogy megosztod ezt a cikket másokkal, és köszönöm, hogy hozzászólsz! Mi volt az, ami a legjobban tetszett és hasznosnak találtál ebből?

 

Hozzászólások

hozzászólás

Szólj hozzá:

Malcare WordPress Security